Xây dựng KPIs & chính sách cho Sale

Quản lý công việc và quản lý con người điều nào khó hơn?

Hiện nay, có rất nhiều quản lý bán hàng, giám đốc bán hàng làm rất tốt chuyên môn về quản lý hoạt động, công việc bán hàng, nhưng chẳng dễ dàng gì khi quản lý đội ngũ nhân sự của mình, càng khó hơn khi quản lý đến con người mà nhất là nhân viên bán hàng. Quản lý nhân sự bán hàng khó hơn bất kỳ một lực lượng nào khác, vì đội ngũ bán hàng đa thành phần, cá tính mạnh, tính chất công việc phức tạp và họ không ngồi một chỗ để quản lý họ.

Chính vì vậy, để quản lý đội ngũ sales hiệu quả, nhà quản lý cần có các công cụ quản lý, giám sát gọi là KPO, KPIs, BSC và các chính sách về doanh thu, thu nhập, thưởng, phúc lợi cho đội ngũ sales rất quan trọng nhằm thúc đẩy động lực làm việc cho sales và hiệu quả trong quản lý sales.

Nhằm cung cấp bộ công cụ cho các nhà quản lý, Tổ chức Giáo dục Đào tạo PTI đã xây dựng chương trình “Xây dựng KPIs và chính sách cho Sales”.

Đối tượng tham gia

• Các quản lý bán hàng, giám sát bán hàng
• Nhân viên hành chính phòng bán hàng
• Các chủ doanh nghiệp khởi nghiệp

Mục tiêu chương trình :

• Đánh giá thành tích của sales nhằm tăng hiệu suất làm việc.
• Xây dựng các KPIs, KPO, BSC
• Xây dựng các chính sách lương, thưởng phù hợp.